地方行銷期中作業報告

整合行銷傳播

期中專題報告

專題名稱 鹿港天后宮行銷設計

指導老師 謝志成

小組成員:
姓名 陳俊利 學號 33973035
姓名 李季霏 學號 33973010
姓名 吳怡君 學號 33973009
姓名 陳俊達 學號 33973020
姓名 胡浩文 學號 33973025

一 設計企劃
1-1行銷設計地點
老師這次要我們做一個地方性行銷設計提案，與幾個同學組成的一個小組，在小組討論過程中成員們試圖要找出一個成員都認可的地方來做行銷得地點，最後小組討論的結果是挑選「鹿港天后宮」為行銷設計提案的地方。
1-2 設計發展方向
鹿港是一個沿海的鄉鎮，所以被奉為海神的媽祖自然成為供俸的主神。而鹿港在台灣的歷史發展中，較早就形成的幾個主要商港其中一個，因此鹿港天后宮在歷史文化發展中，是台灣唯一在廟宇與地方生活型態、建築特色、語言腔調整合出獨具特色的鄉鎮。經由小組討論確認上述的部份就為主要行銷發展重點。
1-3 設計主題
在整個台灣的媽祖廟裡頭，鹿港天后宮為台灣本島最早成立的媽祖廟，所以台灣很多的媽祖廟都是鹿港天后宮所分靈分香出祖的，小組就決議依此為設計主題的發想點，用｢尋根之旅｣來定調為我們的主題，並以此延伸出鹿港天后宮是所有媽祖廟宇的根、源頭，以區別並延伸別的知名媽祖廟的鼎盛香火。


二 設計地點概序
2-1 鹿港天后宮概序
鹿港天后宮創建於民前二百廿一年，係台灣唯一奉祀湄洲祖廟開基聖母神像的廟宇，由鹿港天后宮分靈分香出祖的大廟宇有北港朝天宮、朴子配天宮、彰化天后宮、大肚永和宮、土庫順天宮、台西安海宮、埔里恆吉宮、枋橋頭天門宮、北斗奠安宮、溪洲后天宮、新店后儀宮、基隆后天宮、中崙慈賢宮、澳大利亞墨爾本、美國柯羅拉多洲、日本長崎平戶市媽祖文物保存會等共達貳仟餘座，信徒遍佈於台灣各角落，終年香客絡繹不絕，每逢農曆一月至三月間的進香旺季，更是人潮洶湧，水洩不通。
鹿港天后宮湄洲媽租不但神靈顯赫，香火鼎盛，更因廟宇年代久遠規模宏偉，而聞名遐邇。尤其建築結構富麗堂皇，古色古香，雕樑畫棟獨具匠心，彩繪及木石雕刻，皆精緻絕倫巧奪天工，故有藝術殿堂之稱。廟中陳列的珍貴史料及宗教文物，更是令中外人士嘆為觀止。如前清皇帝的御筆匾額，文武官員的獻匾，古代碑記及鹿港天后宮昔日往湄洲祖廟謁祖照片和祖廟贈與鹿港天后宮的大靈符．聖母寶璽．均是本省絕無僅有之文物。此外，尚有明朝宣德年製的進香爐、民初雕製的精緻鳳輦，全副儀仗等，數量之多，難以枚舉。自從湄洲祖廟毀於文革後，奉祀於本官之湄洲開基聖母寶像，及有關湄洲文物，更受到廣大信徒重視，而成為碩果僅存的歷史瑰寶。

三 4P設計
3-1 產品
鹿港天后宮之｢尋根之旅｣。

3-2通路
藉由公共場所如車站、便利商店、書局、網路等地方讓民眾免費索取。

3-3推廣
拿到此DM的民眾可以憑DM到一些特約的商家可有折扣，但必須要先到鹿港天后宮蓋紀念章才有效，此部分會以海報及DM的方式告知民眾。

3-4定價
主要是希望民眾還彰化鹿港遊玩，並帶動當地的旅遊業，所以會建議民眾來個一日遊或二日遊。
一日遊(一個人的價錢約500元起)
二日遊(一個人的價錢約1500元起)。

四 5C設計
4-1 顧客
全國民眾，但主要客群還是進香客，但也希望家庭渡假可以帶小孩來認識古蹟，年輕學子也可以多來了解古蹟。

4-2公司
彰化縣政府、鹿港行天宮委員會。

4-3競爭者
大甲鎮瀾宮。

4-4夥伴
車站、便利商店、書局、網路。

4-5外在環境
必須把地方環境整頓得乾淨舒服，交通要方便讓遊客可以到達每個古蹟，並且小吃要有特色好吃。


五 6M設計
5-1 市場
台灣是一個宗教盛行的國家，求神拜佛甚至是有些家庭必做的事。這樣的文化背景加上一些行銷手法(如大甲鎮瀾宮行腳之旅)，市場自然就會聚集成型，因為這是台灣人的特有文化與心靈寄託的重點。

3-2 任務(策略)
藉由｢尋根之旅｣來訴求鹿港天后宮為台灣所有媽祖廟的｢根｣，以利接續別的廟宇所做的鼎盛香火，讓信徒民眾心中覺得鹿港天后宮為正神有著最真、最沒有被稀釋(民眾普遍認為神有神力之說)的媽祖廟。
並把鹿港當地圍繞著天后宮而成的生活習慣與歷史文化背景，融入整個｢尋根之旅｣，加強尋根之旅的說服力與吸引力。在媽祖生日當天來擴大舉辦祭拜活動，並把他塑造成一個宗教界盛大的活動。

3-3 訊息
由於我們是想藉由歷史文化的背景來發展整個行銷設計案，畫面就是變成把我們的訊息傳遞出去的重點。所以我們想藉由公共場所如車站、便利商店、書局、網路等地方來傳遞我們設計出來的訊息。

3-4 媒體
藉由畫面來把鹿港天后宮的歷史文化，與傳承出去其他廟宇做連接，所以印刷圖片的媒體就是重點如報紙、雜誌、DM。

3-5 金錢
金錢部分為兩大類收入與支出。收入的部份當然是大量觀光客為主要的財源，可是為了避免廟方獨立支出過大的金錢，可以與當地店商家行程贊助，並可以取得較多的廣告資源來分擔付出去金錢。
3-6 評估
大甲鎮瀾宮在整個台灣宗教界有著很難被取代的地位，所以這部份就能用延續的方法。藉由大甲鎮瀾宮成功的經驗來延續整個宗教界的另一個宗教活動盛會，而獨有的媽祖廟宇地方整合出來歷史文化背景更是獨一無二的，而在拜媽祖已經快變成過年過節的必做的行程中，只要適當的行銷要把他塑造成一個全國性的宗教活動(如鹽水蜂炮、大甲鎮瀾宮的行腳、宜蘭的搶孤)，相信是有著相當大的機會。

產品DM設計


DM外型設計概念:

主要是由神民手上的奏版為發想，利用這外型來設計，是希望民眾拿到這DM不只是看裡面的內容，也希望它可以收藏。